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国内H5游戏的现状

2017年10月24日14:10:18 来源:游戏茶馆责编:脸姐

从2014年的《围住神经猫》开始,H5游戏就一直被业内看好,却又一直被质疑着。一方面,H5游戏创造了一个又一个吸量神话;但另一方面,在流量变现上又遭遇了一次次冷场。以至于业内出现了一种说法,“H5游戏永远都在蓄势待发”。

从2014年的《围住神经猫》开始,H5游戏就一直被业内看好,却又一直被质疑着。

一方面,H5游戏创造了一个又一个吸量神话;但另一方面,在流量变现上又遭遇了一次次冷场。以至于业内出现了一种说法,“H5游戏永远都在蓄势待发”。

不过,H5游戏在欢呼与质疑的交织中,仍然走进了千万级月流水时代。在与业内人士的交流中发现,开发者尤其是中小团队对于H5游戏开发的困惑并没有减少,变现途径太少、有效的推广渠道不好找、用户定位不准确等等,都是当下H5游戏团队仍然面临的问题。

■ 几个关键词

1.开发周期:短的1天长的超过2年

H5游戏属于典型的开发时间短、成本低,以几款曾经刷屏的网红H5游戏为例:

2014年的《围住神经猫》,开发时间一天半,美术一人,程序一人;

2015年的《愚公移山》开发时间2周,核心团队4人;

2017年的《原谅帽大作战》开发时间4天,核心团队3人。

不过,大部分H5游戏的开发至少仍需要1到2个月,根据游戏的品质、架构及团队具体情况的不同,部分的开发周期会长达一年以上。像神亚游戏的横版射击H5游戏《要塞先锋:代码危机》开发周期已达2年以上,开发团队介绍,游戏目前仍在制作当中。

2.渠道推广:多而散,缺乏成功案例

H5游戏入口丰富、传播迅速,但同时也因为缺乏固定入口,在二次触达用户上有较大障碍。所以有效的渠道推广对于H5游戏的重要性正日益凸显,但目前看来,国内的H5渠道虽多,尚没有形成一套成熟有效的推广方式,各渠道的推广效果仍然处在摸索当中,缺乏可以参考借鉴的成功案例。

目前国内的H5渠道主要分为以下几类:

H5游戏平台——目前国内的H5游戏平台非常多,QQ空间玩吧、肥猪游戏、4399在线玩、1758微游戏、4177游戏中心、趣玩游戏、安锋H5游戏平台等等不胜枚举。值得一提的是,滴滴打车曾在2015年5月上线滴滴游戏中心,一度有30多款H5游戏入驻,不过该平台在上线约7个月之后即停止运营。

浏览器——QQ浏览器、UC浏览器、猎豹浏览器等。

工具和社交类APP——热门的工具类APP和社交APP也是H5游戏推广的渠道之一,如微信、新浪微博、今日头条等。

3.变现:3大方式为主  变现途径单一

《愚公移山》

当前国内市面上的H5游戏变现途径主要有3种:道具收费、内置广告、企业定制营销。

道具收费——通过向玩家出售外观、装备等相关道具获利,是近年H5游戏中使用最广泛的收费模式。此前网红H5游戏《愚公移山》曾宣布,在尝试道具收费模式后,游戏月流水突破百万。

内置广告——需要观看完一段内置广告,才可以进入游戏下一关卡或者进行其他操作,这也成为许多H5游戏常用的变现方式。

企业定制营销——H5游戏优良的吸量能力,也令其成为品牌营销的绝佳载体。这两年不少异业厂商选择通过H5小游戏的形式进行品牌推广,而H5营销小游戏的定制在未来可能更加普遍。《原谅帽大作战》走红之后,曾与某零食品牌开展MOD合作,制作人刘惠斌表示,正探索一种将对方的产品或LOGO配色移植到游戏MOD中的商业合作方式。

需要正视的是,当下国内H5游戏可行的变现方式仍然较为单一,且效果有限。道具收费和内置广告方面对比其他游戏类型没有更多优势;而企业定制营销的重点在于营销,严格来说不在游戏开发讨论的范畴,谈不上用户留存也谈不上玩家付费。

■ 一个现象:还是挂机类最赚钱

其实当前国内H5游戏的盈利情况还是挺清晰的,就是:挂机放置类的最赚钱。

部分H5游戏收入情况

《传奇世界H5》

从2016年开始,H5游戏迈入千万级月流水时代,收入情况较好的,基本都是放置类游戏。而除了表格中这些已经公布月流水数据的H5游戏,据多名业内人士表示,如今月流水过千万早已不是新鲜事,甚至有业内人士断言:“月流水过千万产品已经是过去式,马上会有过亿的产品出现。”

■ 几大困惑:如何抓准用户?应该找什么渠道?

虽然H5游戏早已进入千万月流水时代,但在很多中小团队眼中,当下国内的H5游戏市场仍然令人迷茫。

邓先生来自成都一家成立不久的H5游戏公司,公司研发人员不到10人,目前正在开发一款大乱斗类型的H5游戏。邓先生坦言,目标用户不清晰、对渠道不了解,是团队目前面临的主要困惑。“目前市场上对于H5游戏的用户群体研究,都还比较模糊,到底是哪些人喜欢玩H5?不同类型的H5游戏受众有什么区别?这部分玩家的特点和用户习惯是什么?从目前市面上的H5游戏中,还难以找到可以参考的资料。我们只能摸索。”

不止邓先生所在的中小团队有这样的困惑,对于一些大厂来说,如何抓准用户也是需要研究的问题。9月29日公测的三七互娱《大天使之剑H5》,是今年下半年颇被看好的H5游戏之一。三七互娱H5运营林建敏坦言,虽然游戏有经典页游的基础,但在用户转化上仍是难题,“H5游戏实际上并没有被很多PC用户接受,因为对比PC端,画面上以及游戏玩法、类型上,很多PC用户还停留在朋友圈小游戏的级别,所以我们在运营上遇到的第一个难题就是如何把这批PC游戏用户转化成H5游戏用户。”

渠道方面的困惑也不少。“虽然国内的H5渠道数量很多,但选择哪家的效果比较好,采取什么合作方式,我们也都在摸索当中。”小木是一家小型H5游戏开发团队的成员,他介绍,本来公司计划走海外发行,但在FaceBook上的效果并不太好,于是转向国内市场,但在联系了几家H5渠道之后却感到很迷茫,“很多渠道一来就要求独代,但又拿不出可以参考的数据和先例,渠道效果到底如何,没有一个清晰的评判标准;很多中小团队为求保险,只能选择有大厂背景的渠道,但其实心中对于合作效果也是没有底的。”小木坦言,这种迷茫在国内的H5游戏中小团队中比较普遍,“这个市场还很缺乏成熟的体系和经验累积,现在大家都很希望,能够有更多大厂的运营经验给我们借鉴学习。”

■ 业内观察:更多大厂介入  微信开放入口最受关注

像小木这样的中小团队,还处在自我摸索和观望大厂当中。而另一方面,布局H5游戏领域的大厂正越来越多,包括腾讯、掌趣、中手游、三七互娱等,都在H5游戏领域动作不断。

2016年9月,中手游推出传奇IP的《决战沙城》并大获成功,月流水接近3000万,是市面上最赚钱的H5游戏之一。

2017年3月31日,掌趣科技发布公告称,拟收购北京豪腾嘉科科技有限公司100%股权。资料显示,豪腾嘉科创立于2011年,多年致力于手机游戏事业,曾经推出过《疯狂猜图》、《疯狂猜歌》等“疯狂”系列手机游戏,该公司于2015年转向H5游戏领域,迅速成为一家集 H5 游戏的研发、发行和运营为一体的游戏公司。而掌趣科技也回应称,此次收购将帮助其快速切入H5游戏领域。

2017年4月,微信游戏公众平台底部菜单于2017年4月正式开启《天天爱消除》网页版测试,标志着微信将正式开放H5游戏入口。同时,在2017年4月腾讯UP发布会上,《疯狂雪球H5》也出现在了腾讯“极光计划”中。

2017年9月29日,三七互娱也于2017年正式进军H5游戏市场,并在9月29日正式推出自研产品《大天使之剑H5》。据了解,三七互娱方面对这款游戏的流水充满信心,目前业绩在稳步增长中。

相信很快,H5游戏市场就会成为大厂们拼IP、拼研发实力、拼运营经验的战场。

“可以说,目前微信开放H5游戏入口是最受业内关注的。”小木说,一方面,中小厂商希望找到更有力更稳定的推广渠道;另一方面,腾讯这一动作也给其他厂商注入了信心,“大家都希望看看,大厂们会怎么做。”

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